“Whitepaper”, iş dünyasında çalışan bireylerin kariyerlerinin bir noktasında karşılaşacakları bir terimdir. İster ciddi olsun ister meme odaklı, white paper kripto endüstrisinde bir temel haline gelmiştir.
Biretsel yatırımcılar bile bir kripto projesine yatırım yapmadan önce teknik incelemeleri gözden geçirmeye alıştı. Günümüzde pek çok kripto projesi için whitepaper, lansmanın en önemli parçası olarak görülüyor. Bir web sitesi açmadan önce bile bu belge tek gerçek gerekliliktir.
Peki ama whitepaper nedir? Bu makale, bir teknik incelemenin nasıl yazılacağını ele almadan önce bu soruyu yanıtlamaktadır.
Whitepaper nedir?
Whitepaperlar yaklaşık 100 yıldır kullanılmaktadır ve İngiliz hükümetinin buluşudur. Bu belgeler, belirli devlet kurumları tarafından alınan önemli kararlar hakkında kamuoyunu bilgilendiriyordu.
Günümüzde ise Whitepaper, karar alıcıları ikna etmek ve etkilemek için kullanılan bir pazarlama aracıdır. Peki neden Whitepaper (beyaz kağıt) deniyor? İngiliz hükümetine ait bir tanımlamadır. “Beyaz” renk, belgenin kamu erişimine açık olduğunu gösterir.
O zamandan beri, bu geleneksel bilimsel makale kamu alanına girmiştir. Kağıt ticari kullanım alanına girdiğinde, amacı herhangi bir potansiyel müşteri tarafından okunmaktı.
Bu raporlar ne gösterişli sunumlardır ne de çok satıcılıdırlar. Bunun yerine, Whitepaper bilimsel bir makaleye benzer şekilde “ciddi” bir belge olarak sunulur. Peki bir beyaz bültenin amacı nedir? Whitepaper’ın asıl amacı eğitmektir. Günümüzde bu makaleler insanları projenin ürün ve hizmetleri hakkında eğitiyor.
Whitepaperlar genellikle web sitelerinde yayınlandığından, gelen pazarlamanın bir biçimi olarak kabul edilirler. İşletmeler arası (B2B) pazarlamada, teknik incelemeler çeşitli amaçlar için kullanılır. İşletmeler, düşünce liderliğini teşvik etmek ve e-posta listesini büyütmek gibi çeşitli hedeflere ulaşmak için teknik incelemeleri kullanır. Whitepaperlar ayrıca marka meşruiyeti oluşturmak ve potansiyel müşterileri dönüştürmek için de kullanılır.
Bu belgeler hala devlet yetkilileri tarafından üretilmektedir. Yine de beyaz kağıt, kamu ve özel sektörde çok çeşitli kullanım alanlarına sahiptir.
Whitepaper yazmadan önce
Birçok kişi bir beyaz kağıt şablonu arar, ancak şablonlar gerekli değildir. Şablonlar genel olarak daha çok kılavuz görevi görür. Bir yazar whitepaperın yapısını ve tüm bölümlerin birlikte nasıl çalıştığını anladığı sürece, çalışma hedef kitleye söz konusu projeyi satmalıdır.
Raporun uzun olması gerekmez, ancak bir blog yazısı gibi de yazılmamalıdır. Blog yazıları daha kısa olma eğilimindedir. Yine de, daha uzun olanların bile Whitepaperlardan farklı hedefleri olabilir. Örneğin, whitepaperın hedefleri arasında bir kitleyi beslemek veya bir web seminerine aktif kayıtları artırmak yer alır.
Bu eylemlerin hedef kitleye herhangi bir maliyeti yoktur, bu nedenle yazının amacı ve dolayısıyla yazının türü önemli ölçüde farklılık gösterir. Buna karşılık, bir makaleyi okuyan kripto izleyicisi, projeyi desteklemek için birçok dijital para biriminden birini satın almaya ikna edilmelidir.
Bir kelime yazmadan önce, hatta araştırma yapmadan önce, yazar hedef kitleyi tanımlamalıdır. Bu şekilde yazar, makalede kullanması gereken dili ve hedef kitlenin ruh halini hızlı bir şekilde belirleyebilir. Bu yaklaşım aynı zamanda araştırmanın yönlendirilmesine de yardımcı olmalıdır.
Araştırma, harika bir whitepaper’ın temel taşıdır. Araştırma, proje ekibini, sunulacak ürün veya hizmetin teknik yönlerini ve neden eski bir soruna en iyi çözüm olduğunu derinlemesine incelemeyi içerir.
Okuyucuların odak noktası kripto whitepaperları olduğundan, teknik yönler hakkında yazmak söz konusu olduğunda hataya yer yoktur.
Bir whitepaper neleri içermelidir?
“Writing white papers” yazarı Michael Stelzner’a göre, whitepaper okuyucunun yaşadığı bir sorun veya zorlukla başlamalıdır. Bunu yapmak, hedef kitlenin dikkatini çekmenin ve sorunlu noktalarına ulaşmanın en kolay yoludur.
Okumaya devam ettiklerinde amaç, makalenin ana noktalarını ortaya koymak için istatistikler, diyagramlar ve gerçekler sunmaktır. Son olarak, makale, proje ekibi tarafından sunulan hizmet veya ürün olan çözümü sunar. Yazar kaliteli bir çalışma ortaya koymuşsa, çözüm de sorunla güzel bir şekilde bağdaşacaktır.
Çözüm ikna edici bir şekilde sunulduktan sonra, bir sonraki adım ekibi sergilemektir. Bu bölüm okuyucuyu -satış diline başvurmadan- ekibin projenin vaatlerini (yani çözümü) yerine getirebileceğine ikna etmelidir.
Ekip bölümü gerçek fotoğraflar, kısa biyografiler ve LinkedIn ve Twitter profil bağlantıları içerebilir. Bazen ekip profil fotoğrafı olarak NFT’lere yer verir, ancak bu güven kazanmak için en iyi yaklaşım olmayabilir. Bu güven sinyalleri okuyucuyu daha fazla araştırmaya davet ederken aynı zamanda ekibin saklayacak bir şeyi olmadığını da gösterir.
Yukarıdakilere ek olarak, makale token sürümleri ve pazar yeri hususları hakkında bilgi sunabilir. Bu, değerleri, dolaşımda olacak token sayısı ve çıkarılacakları platform gibi kripto tokenleri hakkında ayrıntıları içermelidir.
Eklenmesi gereken bir diğer önemli unsur da yatırımcıların tokenlarını kullanmalarına nasıl izin vermeyi planladığınız ve fon toplama yönteminizin (ilk madeni para arzı veya ICO gibi) finansal hedeflerinin gerisinde kalması durumunda ne olacağına dair bilgilerdir (yatırımcı geri ödeme süreci). Şartlar ve koşullar ya da bunları bulabilecekleri web sitenize bir bağlantı da bu bölümde yer almalıdır.
Son olarak, makale bir yol haritası ile sonuçlanabilir. Yol haritası genellikle üç aylık hedeflere ayrılır. Bu hedefler, okuyucuların belgenin önceki bölümlerinde okuduklarını, özellikle de ele alınacak sorunları, projenin sağlayacağı çözümlerle birleştirmelerine yardımcı olur.
Gazete, yol haritasını bu şekilde parçalara ayırarak hedef kitlenin projeyi daha somut bir biçimde kavramsallaştırmasına yardımcı olur. Proje başladıktan sonra, okuyucular ve yatırımcılar yol haritasını kullanarak ekibin belirtilen hedeflere ulaşıp ulaşmadığını takip edebilirler.
Diğer taraftan, yol haritası ekibi sorumlu tutmaya yardımcı olur. Beyan ettikleri hedeflere ulaşıyorlar mı? Ekip, izleyicilerin takip ettiğini bildiğinden, bir hedefin kaçırılması projenin itibarına zarar verme potansiyeline sahiptir.
Whitepaper format ve tasarımı
Whitepaper tamamlandıktan sonra biçimlendirme en önemli öncelik olmalıdır. Bu belgelerin çoğunda okunabilirlik göz ardı edilerek okunaksız hale getirilmektedir.
Kriptonun ana akım olarak benimsenmesi söz konusu olduğundan, hedef kitledeki yeni başlayanları da dikkate almak önemlidir. Kriptoya yeni başlayan kişiler, kripto sözlüğünde her yerde bulunan birçok terimi bilmeyecektir. Hedef kitleniz için yazarken onların kripto terimlerini ve kavramlarını anladığını varsaymamak her zaman en iyisidir.
Biçimlendirmeyle ilgili bir diğer husus da beyaz alanlardır. Bazı dokümanların okunması zordur çünkü beyaz alan eksikliği okuyucuyu bunaltır.
Yazarlar her tarafta yeterli dolgu olduğunu teyit etmelidir. Paragraflar ve diğer unsurlar arasındaki boşluklara özellikle dikkat etmek önemlidir. Diğer unsurlar arasında grafikler, illüstrasyonlar ve ana noktaların vurgulanmasına yardımcı olan diğer görsel öğeler yer alabilir.
Okuyucuya yeterince bırakarak, bir sonraki bölüme geçmeden önce durup mola vermeleri için “nefes almalarına” yardımcı olursunuz. Mantığa aykırı görünebilir, ancak bu aralar okuyucuların bilgileri sindirmesini ve sonuna kadar okumaya devam etmesini sağlar.
Tasarım kararları da ekibin kaprislerine bırakılmamalıdır. İstisnai, iyi yazılmış bir makale, tokenomikler sağlam olduğu sürece bir projeyi bağımsız olarak satabilir. Yine de böyle bir çalışma bile, sahipleri tasarımını ihmal etmezse iyi hizmet görür.
Grafik tasarımcılar yukarıda özetlenen biçimlendirme konularında yardımcı olabilirler. Ancak tasarımcıların iz bıraktıkları nokta, tüm görsel tasarım unsurlarının marka mesajı ve kimliği ile uyumlu olmasını sağlamaktır. Bunu yapmak, hedef kitle için sorunsuz bir müşteri deneyimini garanti eder.
Bunun aksine, tasarımı göz ardı etmeyi seçmek sarsıcı bir deneyimle sonuçlanabilir. Okuyucular gazetenin hangi işletme veya marka tarafından yayınlandığını hatırlamakta bile güçlük çekebilir.
Sorunsuz bir müşteri deneyimi için tasarım kararlarının yetenekli bir tasarımcıya bırakılması gerekir. Böyle bir tasarımcı projenin kimliğini, hedef kitlesini ve temel amaçlarını anlar. Ayrıca tasarımcı, tüm unsurların birbiriyle ilişkili olduğunu ve anlamlı olduğunu doğrulamak için yazarla işbirliği yapabilir.
İçerik ve görsel unsurlar birbirini tamamladığında, nitelikleri artar ve böylece bütünsel bir deneyim sağlanır.
İlham almak için iki ünlü whitepaper örneği
Bu bölümde kripto alanında en çok atıfta bulunulan iki whitepaper örneği incelenmektedir: Bitcoin white paper’ı ve Ethereum white paper’ı.
Bitcoin white paper’ı geleneksel anlamda bir “white paper” değildir ve bu yanlış bir isimlendirmedir. Anonim yazar Satoshi Nakamoto’nun yazdığı şey akademik bir makaledir. Kullanıcılar orijinal makaleyi buradan okuyabilir.
Buna karşılık, Ethereum teknik incelemesi daha çok bir whitepaperdır. Ethereum makalesi geleneksel çalışma formatından farklıdır. Daha çok, zaman içinde eklerle düzenlenen ve iyileştirilen yaşayan bir belge gibi ele alınmaktadır.
Bu nedenle Ethereum raporu bir beyaz kitap olmaktan çıkıp daha çok bir referans kullanım kılavuzu ya da whitepaperlara dönüşmüştür. Ethereum whitepaperının (bu örnekte “whitepaper” olarak yazılmıştır) tamamına buradan ulaşabilirsiniz.
Vakit harcamadan whitepaper nasıl yazılır?
Bir işletme sahibinin whitepaper raporu yazmak için zamanı veya gerekli becerileri yoksa, her zaman bir yazar tutabilir. Birçok işletme yazarı teknik inceleme raporu yazma konusunda uzmanlaşmıştır. Kiralanabilecek mükemmel whitepaper yazarları konusunda hiçbir sıkıntı yoktur.
Kripto sektöründe çalışanlar için de ekstra bir husus. Bazı mühendisler ve kodlayıcılar, hedef kitleleri için ilişkilendirilebilir bir şekilde yazmakta zorlanırlar.
Whitepaper yazarları, Fiverr ve Upwork gibi platformlarda bulunan serbest çalışanlardan çok daha pahalıya mal olabilir. Yine de bu yatırım gerekli ve ihtiyatlı bir yatırımdır. Harika bir rapor, proje ekibinin işini çok daha kolay hale getirecektir.
Özellikle ve en önemlisi, ikna edici bir teknik inceleme raporu ses getirmeyi kolaylaştırır. Vızıltı yaratmak, kripto projesi tarafından seçilen lansman modelinden bağımsız olarak fon toplamayı kolaylaştırır.
Bir proje ilk hisse arzını (ISO) ya da ilk halka arz (IPO) veya risk sermayesi fonu gibi daha geleneksel finans dostu bir yaklaşımı tercih edebilir. Bunun bir önemi yoktur. Bir teknik rapor her ciddi projeye iyi hizmet edecektir.